热线

400-766-8766

社交电商:你以为他们只是赚“快”钱,却没看

时间:2020-03-03 16:05

  文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)

  一场疫情让部分行业艰难重重,但有一个行业岂但没有受到影响,反而化危为机,在这次疫情下表现得非常“灵活”。它的在线直播、拉群团购等经营玩法还被不少线下实体行业“抄作业”,这个行业就是社交电商。

  社交电商自带光环,潜力无穷,但每一个对它不那么理解、刚进入社交电商行业的人最容易对它发生这三个认知误区:

  ?这是个赚“快钱”的行业

  ?模式比产品更重要

  ,景顺优信增利资产净值连续低于5000万 或触发清盘?适度重视流量

  接下来,小巴将为大家说明,为什么这是三大认知误区。

  社交电商是个赚“快”钱的行业

  提到社交电商,大家会以为这个行业赚钱又多又快,除了友人圈那些晒单的微商,还有这样多少组数据:

  拼多多只用了三年的时间就成功在美国纳斯达克上市,LPR迎来2020年第一次报价 利率连续3个月坚持不变,年销售额跟市值都直追经营了20年的京东,11月19日复盘:大盘补缺后或洗盘 主力重点出击12股

  平台型社交电商企业云集从零起步,4年成功在美国纳斯达克上市。

  直播带货网红辛巴发布2020新年销售盘算1000个亿。

  因而许多人说,社交电商是一个赚快钱的行业。但真的是这样吗?

  大家只看到云集用了4年上市,首创人肖尚略身价刹那破了百亿。但很少人懂得肖尚略在创办云集之前,有12年的传统电商教训——2003年,他东挪西凑筹集了2万元,创立了一个专门卖汽车香水的淘宝店。如果不他12年对电商平台规则的深刻懂得,不全部团队丰富和成熟的电商经营才干的支撑,就没有后来4年飞速成长的云集。

  就连当初的头部主播李佳琦和薇娅,也是在自己擅长的范围积累了很多年,默默做了好几年的直播,才有今天的成绩,6大出人意料的球队:绿军失欧文焉知非福,猛龙离小卡

  他们之间有一个奇特的特点——在老的行业赛道上对新的机遇极其敏感,且举措迅速。

  因此,咱们看到的那些“赚得快的钱”的背地,十之八九都藏着这样厚积薄发的故事。“快”只是一个相对概念,咱们需要关注的切实不是“快”,而是“新”,是对新机会的敏感度。

  点击按钮,了解真实 未审的社交电商

  商业模式真的那么主要吗?

  除了感到社交电商来钱快,很多人一谈社交电商就在谈“模式”。社交电商的模式无外乎多少种,最典型的是“入会员”“拉人头”。

  比喻,韩国男性化妆成日常 男士彩妆产品须要逐年增添,某平台推出一个标价为399元的礼包商品,购买这个礼包商品后才华成为会员,也就是领有了在这个平台开店的资格。当你招募够了一定数量(个别10-20个)的其余“399会员”后,就自动晋升为“经理”了,就能分到全体团队任意一个新人的50元左右的褒奖。

  当一个经理级别的代理培养出一定数目(一般是3-10个)的同级别经应当前,经理就会提升成主管级别的署理,还能额外再得到整个团队当中经理团队任意一个新人30-50元嘉奖。同时,你名下所有代办的零售出货,还能拿到一定比例的佣金。

  正是因为这样的招商机制,让很多人把重点放在了“招代理”而不是“卖产品”上。还有不少平台就是冲着“拉人”的动机去设计名目,披着社交电商的外衣藏起了传销项目的内在,当然最后等待这些人的必定是社会的唾弃和法律的严惩。

  这就是适度重视模式而忽视了最重要的货色(产品)。社交电商行业里经营得好的企业,80%是有传统行业从业教训的老手们。

  一方面,这些人很明白传统生意中贸易机制的设计,懂得如何体现、如何应用它的有效性;另一方面,他们无比明白,一个生意可能做得足够久长,根本在于产品的品德。假如产品品格不够,没有破费者持续地为这个产品买单,再花哨的模式都毫无意思。

  一个好的模式设计,可能让市场做得更快一些,这些机制在社交电商行业里最大的意思是促进了市场的快捷裂变,短期内增加了商品的曝光程度。

  “流量”和“留量”谁更重要?

  除此之外,很多人还觉得社交电商的流量成本为零,这也是一个坑。

  在获取流量上,社交电商比传统电商更直接且无本钱,只有代理商在友人圈、微信群等渠道推广,就能拉客卖货。良多人在做社群团购时,猖獗拉群扩建客户人数,想借助这个以社交为基础的成交场景,倏地地扩散。

  但却因交付保障不足,反而让坏的一面快速地产生聚变反应。意思就是说,一个社群只有浮现一个客户不满,群里每个客户都能直接看见,每多一个客诉问题都是包袱,所以售后率的操纵尤为重要。

  流量思维诚然公平,至暗时刻!时隔6赛季再遭黄蜂双杀 壮士的下线到底在哪?,然而如果只看重流量,不器重留量,就会导致以前积聚下的客户随之付诸东流。也就是说,不应该把运营精力都放在流量获取上,对代理商的培训、赋能再到商品的交付才是基石,没有做好这些,流量大反而会变成最大的隐患,发挥最大的负作用,平台也会迎来关张大吉。

本文首发于微信民众号:吴晓波频道。文章内容属作者个人观点,不代表跟讯网立场。投资者据此操作,危险请自担。